他们的兴趣并与他们的真正动机
你必须停止谈论自己，并设身处地为客户着想。这就是所谓的同理心，这是我之前告诉过你的能力之一。卖家将其作为标准配置。 想想那个人给你带来了什么需求，并与他们谈论这些需求，因为只有这样你才能抓住联系起来。 “比你自己更了解你的客户，你就成功了一半” 、贪婪。我理想的客户是每个人 这也是我每天都会发生的事情。 你问客户他们认为谁是他们的理想客户，他们会说“每个人”。米克错误！你的客户不可能是所有人。 “如果你试图涵盖一切，那 手机号码数据 么你将无法接触到任何人。如果你的短信对所有人说话，那么你就不会和任何人说话。” 您必须考虑谁是比其他人更需要您的产品或服务的人（是的，有面孔和眼睛的人），并了解他们的购买动机是什么。 如果您还没有客户，移情图可以帮助您，该工具可以通过一系列问题帮助您发现理想客户的一些重要特征。 这个想法是你可以更深入，直到你到达这个： 哈维尔是一位 岁的年轻高管，住在马德里的富裕社区，在一家跨国公
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司担任财务总监。 到目前为止，我们将停留在纯粹的人口因素上。 如果我们再深入一点会发生什么？ 我们发现他对摩托车和纹身充满热情，他经常访问网站，每天多次搜索摩托车比较，并在 上观看有关如何护理纹身的视频。 现在你看出区别了吗？ 暴食。听起来越多余越好。 我们倾向于相信，一个短语听起来越多余越好，即使连基督也不明白。 这种情况通常发生在那些来自技术性很强的领域的专业人士身上，他们坚持像在做医学讲座一样与我们交谈。 “多学科团队、四十年的行
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