潜在客户必须在设定的时间范围内从一

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“你需要拥有该账户，因为如果你没有做正确的事情，如果你不跟进，它就会被其他人接管，”亚太区收入支持经理Galem Girmay说道。欧洲、中东和非洲地区的 UserTesting。 “你想要保护你辛辛苦苦工作的成果，并确保你始终推动对话向前发展。”

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如何通过三个步骤建立健康的销售渠道？
要使管道被认为是健康的，它必须流动。潜在客户必须在 国家邮箱列表 设定的时间范围内从一个阶段进入下一阶段，否则就会从管道中被过滤掉。为了确保持续流动，销售代表应定期引入新的潜在客户，对这些潜在客户进行资格鉴定，培养潜在客户以增加购买兴趣，并最终达成交易。销售代表可以在客户关系管理平台 ( CRM ) 中跟踪此流程。定期的渠道审查也很重要——它们可以帮助您了解哪些交易陷入困境，以便您可以确定需要采取哪些措施来让它们重新启动。

“您希望确保您作为销售团队的目标反映在您的 CRM 中，因此这意味着随着潜在客户从一个阶段进入下一阶段，拥有准确的数据并持续更新您的渠道，”Girmay 说。



以下是如何建立强大、健康的管道：

1. 引入可能关闭的潜在客户。
每家公司对于什么是良好的潜在客户都有不同的标准，许多公司甚至使用潜在客户评分系统根据潜在客户的购买可能性来确定潜在客户的优先级。例如，在 Salesforce，我们的潜在客户评分系统由人工智能提供支持，可根据现有客户和营销数据自动对潜在客户进行优先级排序。